こんにちわ！
naui（なうい）です！
1月からアルファード商談を開始し4月頭に契約をいたしました。
私の中での予算としては、エアロを組んだという事以外は想定内でリセールバリューがそこまで落ちない仕様となっております。
画像引用：トヨタ アルファード | 価格・グレード | 特別仕様車 S“TYPE GOLD Ⅲ”／HYBRID S“TYPE GOLD Ⅲ” | トヨタ自動車WEBサイトこんにちわ！naui（なうい）です！当[…]
まずはどこから、話せばよいのかという所ではございますが・・・。
手持ちの車の資産価値の確認
売却車両
| メーカー | HONDA（ホンダ） |
| 車名 | ステップワゴン |
| 型式 | RP3 |
| 年式 | H28年式 |
| 走行距離 | 109,000km |
| グレード | SPADA アドバンスパッケージβ |
| 最終売却価格 | 130万 |
売却値の動き
2022年1月・・・中古車一括査定による査定(10社参加)、110万～120万での買取価格。
2022年3月・・・フィーリングの良い営業マンと出会い交渉開始。
2022年3月・・・アルファードの値段が20万ちょい予算オーバー。
下取りとして、ステップワゴンを入れても良い事を伝えると、
査定で125万円。ここでプラス5万円。
2022年3月・・・ディーラー下取りが125万よ。と査定業者に伝えたら130万という値段が提示されたので、売却先は決定。
2月～3月というのは、中古車市場の相場があがる時期という事もあり1月段階では、まだ相場が安かったのは知っていました。
買取専門店のアップルに在籍しておりましたので、そういった事情は把握しておりました。
全部の買取業者から聞かれる事ですが、「おいくらなら手放しますか？」と言われます。これは、お客さんの車の価値が分かる人なのか判断する材料ともなります。この場合は、ある程度の相場をネット上で調べ、相場の一番上の価格帯を提示すると良いです。悪質な場合は、かなり安い価格で買い取ったり、その場で即決させるなど、様々ですので、注意してください。言ったことをすべて鵜呑みにはしないようにした方が良いです。
買取業者によっては、1月より買取価格は下がりますよと言う所には、毅然とした態度で「他で買取高かったので、そこにしまーーす」と伝えると、大体買取価格上げてきます。だって、他に取られたくないですからね！営業マンは実績という数字が大事なので！だからといって、相場より高すぎる価格を伝えると逆効果になりますのでご注意ください。あくまでも相場の中でも高い価格を伝える事が重要となります。
私の場合は、相場の中でも高い価格が130万だったので、140万から交渉スタートしました。もちろん140万で売れるとは思っておりません。
コロナウィルスの影響により新車の納期が遅いという事もあり、中古車を求める方が多いのが現実です。そのため、自然と中古車の買い取り相場もあがります。
査定する際は、5社以上をオススメします。
アルファード予算と仕様
30系モデルは末期、値引き額というのも自然と多くなるかもしれません。今回は、値引き額というよりも購入金額が480万以下というラインにこだわりました。また、査定にあまり響かないものは極力つけないという所です。
最近、トヨタに通いつめているせいか40系アルファードの話題で時間を費やしています！その店舗の営業さん及び、店長さんとのアルファード情報をまとめてみました！また、私の妻は車の配線関連の工場で営業をしており、現在の配線関連の納期[…]
( 出典：トヨタ自動車WEBサイト トヨタ アルファード | 価格・グレード | 特別仕様車 S“TYPE GOLD Ⅱ”／HYBRID S“TYPE GOLD Ⅱ” | トヨタ自動車WEBサイト https://toyota.jp/alphard/grade/special/より引用 最終閲覧日：2022年4月3日)
【グレード】
・SCパッケージ
・ガソリン車
・FF駆動
【メーカーOP】
・ホワイトパール
・スペアタイヤ
・ツインムーンルーフ
・寒冷地仕様
・デジタルインナーミラー
【ディーラーOP】
・ETC
・T-CONNECナビキット
・フロアマット
・バイザー
・後席モニター
アルファード交渉
新車を購入する上で、一番良い時期が初売りです。コロナウィルスによる納期遅れが無ければ、3月の決算時期に納車が間に合うのです。ディーラーが一番力を入れるのが1月です。
競合車種
しかし、ミニバンで現在のトヨタと争えるメーカーが正直ありません。日産のセレナ、ホンダステップワゴン・・・。私はホンダ派なのですが、トヨタからすると競合相手とは見ていないようです。話の持って行き方としては、セレナかステップワゴンとかと迷っているというのは、あまり効果はないようです。効果としてゼロではないので、入り口としては良いと思います。
競合相手はトヨタ
そのため、トヨペット・トヨタカローラ・ネッツトヨタ・ノヴェルなどの店舗から、同じ車両の見積を取る必要があります。正直苦痛でしたｗ全部同じ内容を伝え交渉をする必要があったので・・・。
1か月間くらいかけてトヨタ店舗10店舗程へと、足を運びました。
営業マンによって見積価格は様々です。580万の方もいれば540万や530万など安く見積もってくださる方もいらっしゃいます。見積をする際は、どの店舗でも同じ仕様にしてください。
この段階で、一番安値が525万でした。
営業マン探し
安易に営業マンに他の店舗の見積りを見せないという事、「この人は、安く見積書を出すと、他に見せる可能性がある」という信用を失う状態となります。そもそも、見積書にすぐ書ける内容というのは許容範囲であります。限界突破した値引きというのは、店長決済やエリアマネージャークラスの決済が必要となり、見積書という形では中々出せないです。
出すときは、購入する段階まで行った際ですね。見積書上で出せる限界値を探ってください。
この段階で、2人の営業マンにしぼり505万でした。後一歩。
最終商談
ここからは、ほぼ口約束となってしまいますので注意してください。店舗をめぐり話しやすい方や、気が合いそうな方を探してください。そこで親身になって、相談しましょう。買う気があれば、営業マンも本気で上長と交渉してくれます。
この段階で車を買うという確証を相手に伝えてください。買う前提じゃないと、限界突破した見積もりが出せないのが事実です。
私は、買う前提の証拠として、
・実印
・通帳
・印鑑証明
・住民票
を持っていき、買うよ！という意志を表し交渉しました。
しかし、どうしても店長決済でも500万を切るというのが難しい、前例がないという事でした。インターネット上で、460万で買えました！とか言うのは、地域や購入の仕方が異なるので参考程度に把握しておいてください。
今回は現金一括。正直ディーラーにはメリットがほぼありません。ローンを組むと、手数料がディーラーに利益として入るので、その分も値引き交渉として使えます。しかしそういった事がない、現金。
オプション類も削れないので、その日は撤退。
後日改めて交渉。
そして、ステップワゴンを下取り、冒頭で説明した120万→130万にアップとなる要因とさせていただきました。数値上変わりませんが、事実10万円分の資産価値が上がり、490万円。
480万まであと10万。
ここで、提案。他の店舗で、キャンペーンで後席モニター無料にしてくれるみたいだしここでは使えないの？と交渉すると、他の店舗でやるなら、私もやる！と乗ってきて、オプションから10万円値引き。
ここで480万円！
最終結論
事実上480万円とはなりました。しかしここで別な欲望が出てきました。
値引き計：約92万(買取価格アップ10万加えると102万円安く購入)
480万＋モデリスタエアロ代などをプラスして520以下で購入させていただきました。
まとめ
今回の買い物は、私にとって大分痛手ですが・・・。おそらく30系くらいしかアルファードは乗れないだろうと思いムリをしました。40系の新型は650万～700万だろうと思います。私の中で、その価格帯というのは外車です。国産車じゃない！と思っておりますｗ
500万超えてる車も、やばいですけどね！しかし、ステップワゴンをそのまま乗りつぶしてしまうと２～3年のうちに、130万という買取価格が⇒0円に近くなるので、今回はリセールバリューが高い車両への乗り換えをしました。自己犠牲による検証です！3年後資産がどのくらい保てているか・・・。という所ですね！
今30系アルファードの購入に迷われている方、40系の登場まで待つかお悩みの方の参考程度になれば嬉しいです！
新車の購入方法は様々です。私の購入方法は一例としてご参考までに！
今回文字ばっかりだったので、youtubeで動画としてまとめようかなと思います。
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新車購入をご検討中の方へ!!お持ちのクルマの資産価値はいくらかお分かりですか？
今年も大人気車種がフルモデルチェンジやマイナーチェンジが行われていきますね！ただモデルチェンジするたびに車の値段がどんどん上がっていってます・・・
装備やセキュリティー、安全装備が進化していくので価値として挙がるのはしょうがないんですが、どんどん購入しずらくなってきますね。
一番は自分が今乗っているクルマの資産価値がいくらなのか？というのはかなり重要かと思います。
売る時期や売るタイミングでも1割～2割と相場が変わってきますし、モデルチェンジやマイナーチェンジが行われると相場が落ちてしまう等様々な要因もございますので、この機会に一度お車の資産価値の確認をしてみる事をオススメします♪
車関連の記事も掲載しますので参考にご覧くださいませ！
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